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潤滑油代理商處理不良庫存有哪些表現

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-12-12 16:00:00
  大部分潤滑油代理商在處理不良庫存的問題時,由于對問題本質認識不足、產生原因分析不透徹,甚至用“得過且過”的態度采取短期應對措施,促使危害進一步擴大,具體表現為:
 
潤滑油代理商處理不良庫存有哪些表現
 
  1.企圖轉移風險。通過淡季打款,價格優惠等手段誘導商家進貨,這是最常用手法,既能將庫存轉現,又可以占用商家的渠道資源,并且阻止競爭對手的擴張。但如果過度使,就會造成渠道堵塞,不僅影響市場秩序,甚至影響企業的發展。
 
  2.不顧下級商的利益,既不理會合理的調換庫存的要求,也沒有相應的庫存保護政策,導致下級商的渠道忠誠度下降。上級商家認為把產品銷售給下級商就是完成任務,這是一種企業短視。在分工日益明確的市場,只有分銷鏈的各個環節的協同努力才能長期發展。
 
  3.部分潤滑油代理商的應對手段太單一,通過降價來處理不良庫存,產品的性價比會得到相對的提升,但會讓老顧客產生不滿的情緒。客戶就會對其的價格體系產生懷疑,給以后的開展工作形成障礙。
 
  4.有的上級商家為討好下級商和終端,違反責任與利益對等的市場規律,盲目承諾全額退貨和百分百調差,大包大攬,結果不但承擔了過大的費用負擔,而且變相地鼓勵下級商為了完成任務而盲目壓貨。
 
  5.有的商家在采取有力措施的處理過程中,因為與相關各方溝通不足,導致結果適得其反。本來只是想處理庫存的積貨,卻被競爭對手以為要以特價產品搶市場份額,從而引發價格戰,最后得不償失。
 

  面對不良庫存,潤滑油代理商一定要采用正確而有效的策略方法,不要一味的只為了自身的利益而忽視他人的感受。 

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