潤滑油市場是瞬息萬變的，隨著基礎油價格的變動而變動，競爭對手的營銷手段和促銷手段更是窮出不盡，所以潤滑油代理商的營銷團隊要把握時機對市場做出判斷。營銷團隊要想對市場發展方向與趨勢做出判斷，必須做到以下幾點：

 

 

　　1、改變固有思維模式

 

　　固有的思維模式是阻礙市場發展、影響市場判斷的障礙；市場發生了變化，代理商看待市場的方式、思考問題的方式也應發生相應的變化，潤滑油代理商用既有的市場思維去運作市場已經失效了。例如在移動互聯網盛行的今天，代理商做品牌傳播，仍然專注于傳統的平面媒體、電視媒體的廣告投放，已經實現不了品牌到消費者信息的傳達。

 

　　2、站在全局的角度去看待問題

 

　　在大家拼命投人員、做陳列、拼促銷的時候，我們總能看到一些區域、市場或者某個客戶在通過克扣費用、低價拋售的方式做銷量；短期內看，這些市場、客戶、業務團隊甚至企業的業績與收益并沒有受損，但是當市場全面精細化以后，我們發現，某些市場、客戶甚至企業開始走向了沒落。所以，這就需要團隊成員都能夠站在全局的角度去看到問題，因為“質變總是一個點，量變就是慢火煮青蛙”。

 

　　3、樹立資源整合意識

 

　　單靠一個品牌將一個行業、一個品類做大做強，難度很大；但是能夠有效整合資源，迅速將一個細分市場做大，那么作為行業領頭羊的企業與品牌必將比自己單打獨斗時分得更大的蛋糕、獲得更多的收益。