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「潤滑油代理」潤滑油代理開拓市場的營銷之路(一)

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-05-27 16:41:00
  現在潤滑油市場不斷的壯大復雜化,不管潤滑油代理是從實戰中摸索的,還是借鑒照搬得來的營銷理論及方法,都有成功和失敗的可能性。
 
「潤滑油代理」潤滑油代理開拓市場的營銷之路(一)
 
  第一步:確定“銷售渠道”
 
  從某種意義上講,“渠道為王”這個觀點是可行的,至少是它適合中國目前的市場實際情況的。只有先確定要做的渠道,才能決定營銷中的其他環節。即便是相同的產品,不同的渠道的操作手法,就會出現“差之毫厘,卻失之千里”的效果。
 
  第二步:確定“對手”
 
  舉個例子,在“石頭剪刀布”的游戲中,出哪個都對,但也都錯,其關鍵就是要猜測出對手出法才能調整自己的應對策略。所以,潤滑油代理在選準渠道的基礎上,就要確定競爭對手。加美潤滑油www.couveh.live
 
  第三步:找出對手優勢中的“弱點”
 
  客戶在消費同類產品,但是不滿意的原因;在沒有消費同類產品,但覺得有需求卻沒消費的原因;對現有產品是否有顧慮或不滿;沒有消費同類產品,也覺得沒有需求的原因等。只要分析出以上的原因,就能找到產品一定暢銷的辦法。
 
  第四步:確定“銷售政策”與管理
 
  市面上,品牌基本都有正確的品牌定位,品質也不錯,卻因為后天的銷售管理沒跟進好,導致越做越差。在決定銷售政策與銷售管理的時候,要特別注意所謂的“原則性”與靈活性的高度統一;本來堅持原則的目的是為了把生意做的更好,如果因為堅持原則導致生意沒得做,那么堅持原則就沒有意義了。
 

  將市場上所謂的“定位”、“切割”、“營銷戰略”、“銷售管理”充分結合在一起,總結出來適合適合自身在市場的營銷方法,按照此思考邏輯順序,增大潤滑油代理成功開拓市場的可能性。加美潤滑油www.couveh.live 電話:400-6222-335. 

此文關鍵字:潤滑油代理
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