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【潤滑油代理】潤滑油代理的發展出路“強強合作”

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2017-04-26 09:51:00
  潤滑油代理不同于快銷品和普通生活用品,用戶可以網上購買后直接消費。網購機油后,帶機油去汽修廠換機油,汽修廠都會收取工時費,同時會“友情提示”:自帶的機油,出現問題與汽修廠無關。所以車主很少有人網購機油,網購的機油的客戶,有很大一部分是汽修廠。潤滑油代理的終端銷售,不是單純的銷售產品,而是產品加服務的模式。有一些潤滑油企業已經推出了網上賣“換機油服務”,還是借助代理商的渠道進行產品配送和最終服務。
 
【潤滑油代理】潤滑油代理的發展出路“強強合作”
 
  一般企業選擇一個新的行業發展,不是因為這個行業利潤相對比較高那么簡單,同時你還會分析一下潤滑油代理進入之后,是否能夠做的自來。如果你自己沒有具備銷售潤滑油代理的資源和關系網絡,進貨之后再慢慢開拓,那樣成功的可能性非常小。這就是為什么很多做汽配的商家選擇做車用潤滑油代理,做機械設備的商家選擇做工業潤滑油代理的原因,因為他們原來的銷售渠道就是需要潤滑油代理的產品,如果增加潤滑油這個項目,無非是原來的經營關系網絡中增加多億些產品而已,他做起來就比那些什么資源也沒有的好很多。
 

  從品牌商與經銷商雙方的發展角度來說,最佳的對接方式是強強聯手。而事實上是很難用一個好和壞、強于弱的標準去衡量經銷商。因為每個品牌有每個品牌的特殊性,每一個潤滑油代理商有每一個代理商的特色,不同的區域也存在市場的差異性,因此品牌商與代理商的對接,有一個基本的原則就是合適,雙方都能夠適應對方的需求才是合理組合。從這個角度而言,品牌商與潤滑油代理商要想達到一種優勢資源的合理對接也并非一件易事。 

 

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