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潤滑油廠家業務人員與潤滑油代理商的矛盾

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-12-03 13:58:00
  眾所周知,管理指導所轄潤滑油代理商的市場營運是潤滑油廠家業務人員的日常工作職責之一。但是,指導代理商進行市場營運這事說說起來簡單,做起來何其難也。業務員和代理商雙方容易產生矛盾。
 
潤滑油廠家業務人員與潤滑油代理商的矛盾
 
  1、潤滑油廠家下撥資源的使用問題。代理商在與潤滑油廠家剛達成經銷協議的時候,代理商們都會要求潤滑油廠家提供各項市場啟動及促進類的支援服務。促銷活動費用、陳列費用、渠道通路促銷費用等等投入,按理說也是潤滑油廠家與代理商共同協商投入。廠家業務人員為代理商爭取資源投入,那自然是非常受代理商歡迎的,至于這個資源批下來之后怎么用,代理商希望完全由自己來掌控。但是,潤滑油廠家業務人員自然也是不肯輕易放手給代理商去調用費用,總要去指揮代理商如何去“正確”使用這些費用,雙方爭來爭去。
 
  2、潤滑油代理商的市場操作策略問題。具體這個市場怎么做,產品如何組合,渠道結構怎么建立,市場開發的方式與步驟,客戶怎么管理,潤滑油廠家業務人員有廠家業務人員的想法,代理商又有代理商的想法。這個時候,沖突就出來了,代理商老板在市場操作策略上很少能聽的進去廠家業務人員的話,認為怎么經營是自己的事。潤滑油廠家業務人員則認為這個市場是靠著廠家的產品,廠家的品牌,廠家的市場投入費用做起來的。代理商只是這個市場的一部分,作為廠家的業務人員,當然要調控這個市場的操作了,雙方在此又是爭來爭去。
 
  綜上所述,潤滑油代理商和潤滑油廠家業務人員的矛盾都是利益和權利分配不合理造成的,所以代理商和業務員要保持良好的溝通,潤滑油廠家在給代理商支持時,最終的經營權還是要還給代理商的。
 

  文章來源于:加美潤滑油www.couveh.live 

此文關鍵字:潤滑油代理 潤滑油廠家
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