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潤滑油廠家業務人員對潤滑油代理的管理能力

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-08-13 15:50:00
  首先要談的是,基層業務人員的工作心態和工作能力往往就是營銷策略能否得到有效落實的決定性因素,畢竟,完美的策略在得不到有效的執行就是空文,這就是對潤滑油代理管理的執行力問題。
 
潤滑油廠家業務人員對潤滑油代理的管理能力
 
  在基層業務人員對代理商的管理工作中,有這樣的基本三步曲:
 
  1.了解潤滑油代理。
 
  2.設計針對性的管理策略,把廠家的目標、執行能力和商家的需求結合起來。
 
  3.試驗,修正,執行,落實。
 
  了解是對所有的管理問題必須有的前提。只有在理解商家的基礎上,才有可能制定出有效的管理措施,并加以實施。但是,在潤滑油廠家業務人員和商家老板間,在社會閱歷,受教育程度,思維角度模式,工作方式職位等方面都存在著差異性。畢竟,上班工作和做生意是兩回事,尤其是潤滑油廠家的基層業務人員很難做到對商家的真正了解,因此,也就很難有有效的執行對經銷商的管理工作。當然,商家其實也很難對潤滑油廠家的基層業務人員有足夠的了解,總而言之,要求基層業務人員對商家有足夠的了解,這是業務工作的提前性因素。
 

  潤滑油代理的管理問題是潤滑油廠家必須要面對的現實問題,管理成效直接影響到業績和各項計劃的推進。所以,潤滑油廠家業務人員一定要具備高質的管理執行能力,這是有效管理商家必須具備的前提條件之一。 

 

此文關鍵字:潤滑油代理 潤滑油廠家
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