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「加美潤滑油」潤滑油代理商如何建立起自己的分銷渠道

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-10-30 16:39:00
  潤滑油代理商要取得某一地區的代理權,就必然在這地區內建立其自己的分銷渠道系統,這是為了保證在營業范圍內占一定的市場份額,是自己經營的品牌更容易進入市場……所以,代理商都有一套建立分銷渠道的方法。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商如何建立起自己的分銷渠道
 
  在建立分銷渠道方面,代理商還有一種截然相反的做法。不要分銷商,自己在縣級市場設立辦事處。這種方式當然是比較快捷,掌握力也強。但這種模式可以讓自己管理線和資金鏈拉長,增添經營風險。另外,營運成本加大,盈利能力削弱。但是,現在大多數潤滑油代理商的管理能力和規模實力尚未達到這個層面,所以,并不建議采取這種模式。
 
  代理商建立自己的分銷渠道要注意一下幾點:一是與分銷商建立分銷合作聯盟。根據年度銷售額是多少適當返利。二建立合理的退換貨制度,對分銷商的滯銷產品進行調換。這樣可以減少分銷商對產品銷售風險的顧慮。三是定期舉辦分銷商聯誼會,溝通情感。四是加強對分銷商的工作指導,掌握分銷商客戶數據的回饋,以便了解客戶需求,給分銷商銷售或經營建議。五建立分銷商的儲備客戶。對不合格,不忠誠的分銷商及時調換。
 
  潤滑油代理商建立自己的分銷渠道可以用很多方式,但是一定要做到有誠信,并維護好自己的企業形象,企業形象好,對分銷商也更具說服力。
 

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此文關鍵字:潤滑油代理

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