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「加美潤滑油」潤滑油代理商面對廠家壓貨的舉措

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-08-13 17:11:00
  廠家的業務人員為完成每月的銷售指標,或者廠家為加速資金的回籠,往往會要求潤滑油代理商不合理的壓庫,給經銷商增添了經營風險,影響到企業資金的正常回轉。所以,代理商想要不被要求不和力的壓貨,就要有相應的舉措。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商面對廠家壓貨的舉措
 
  一般來說,廠家對代理商強行壓貨,主要有幾下及種手段:一是以利誘導,代理商一次性回款多少,廠家會多給幾個點的返利。二是以增開代理商相威脅,本月代理商的銷售量完不成公司的指標,就新增代理商。三是虛構遠大的市場前景,告訴經銷商本月公司如何加大廣告投入,如何增加促銷力度。誘導代理商壓貨。
 
  所以,潤滑油代理商要受得住誘惑,而且代理商在保持合理庫存的基礎上,不合理的壓貨,利大于弊。但廠家的銷售人員不好得罪,面對這種情況,代理商應實行“拖”字訣。以分銷貨款未到帳等理由拖到月末,廠家就會放棄壓貨要求。再來,代理商應“丑化說到前面”,產品的庫存量超到合理線,絕不打款。最后,讓廠家銷售人員知難而退。提出壓貨苛刻的要求。不能達到要求,絕不打款。
 

  不過,從長遠來看,廠家的不合理壓貨和潤滑油代理商的應對措施都會導致雙方的關系惡化,應謹慎使用。代理商在抵制廠家不合理壓貨時,既要據理力爭;同時也避免與廠家發生沖突,盡量婉轉地去化解。廠家也應該根據代理商的實際情況進行鋪貨,而不是為了提高業績盲目壓貨。加美潤滑油www.couveh.live 

此文關鍵字:潤滑油代理
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