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「加美潤滑油」潤滑油代理商開發終端客戶的方法

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-11-15 16:52:00
  開發客戶是每個行業的核心,然而開發客戶一般都是由銷售人員來操作的。在潤滑油行業,潤滑油代理商應該緊抓對銷售員的培訓,在了解公司和產品的情況下,銷售員才能很好的開發客戶,另外,他們在開發客戶時應該把握下面幾個方法。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商開發終端客戶的方法
 
  一、溝通。聯絡感情和檢核促銷政策執行情況,一般情況下客戶坐下來溝通的時間極少,新客戶要是在客戶辦公室或店里坐下那就等于成功了一半,老客戶需介紹產品、溝通、傳遞、了解行業市場形態信息,增強對客戶的感情。由于每個產品對市場有相應的銷售政策,客戶的配合不同,往往會出現執行不到位,這會嚴重影響公司營銷推進和產品的一個銷售,通過檢核就可避免其問題發生。
 
  二、發現、開箱。發現空白網點,了解終端網點不進貨原因,找出問題及方案,增加銷售機會。開箱是為了上架,更好的培養客戶到貨就上的習慣。
 
  三、搶占最佳的售點、提高產品的曝光率、銷售機會,曝光率越大的產品銷售機會也就越大,有的品牌如勁拓就有市場協助銷售,定期做好終端產品維護,搶占最佳的售點。整理排面、保持產品清潔、保持有序、提升產品形象則更能吸引消費者購買欲望,把握好客戶心理方能促成銷售。
 
  四、靠近知名度較高品、借機銷售,由于消費者都是從眾心理,認為靠近知名度高的產品也一定是暢銷好的產品。張貼或懸掛宣傳物品,讓產品形成熱賣暢銷品,要懂得抓住終端客戶的心理,這樣就能促成訂單。
 
  客戶開發是廠商和潤滑油代理商共同努力的,只要充分掌握,懂得靈活運用以上策略就是銷售能手。
 

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此文關鍵字:潤滑油代理
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