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「加美潤滑油」潤滑油代理商不同發展階段的管理方式

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2019-09-16 16:54:00
  市場上,在潤滑油代理商不同的發展階段就會出現不同的情況,這個時候廠家就需要根據商家的各種類型情況采取相對應的策略,以保證對代理商的管理做出最佳效果。
 
「加美潤滑油」潤滑油代理商不同發展階段的管理方式
 
  1.配合度高,發展能力低
 
  初期發展的潤滑油代理商的發展能力普遍較低,而商家為了得到政策支持會高度配合廠家。因此,對于這類的代理商可采用指揮命令式管理,參與到代理商全程的經營管理中進行全方位的指導監控,幫助并要求其按照企業發展思路的運作進行市場開拓,從而達到雙方的目的。
 
  2.配合度低,發展能力適中
 
  初期經過廠家的全方位指導后潤滑油代理商的市場運作能力得到提升,卻仍為達到廠家的要求,因長期的聽從廠家的指揮,商家就會產生身為合作人卻有打工的感覺,所以對廠家的支持配合度就明顯降低。這個時候廠家只需要提供策略而不參與運作,但要開始對商家進行思想上的灌輸,讓代理商明白只有配合才能達到雙贏。
 
  3.配合波動,發展能力高
 
  經過前期的洗禮,商家已經掌握發展思路以及擁有適合自己的市場運作策略,會根據廠家的政策好壞進行波動式的支持配合。這個階段廠家需要把重點放在如何維護客戶管理和提高客戶支持配合度這方面。
 
  4.配合度和發展能力都高
 
  這個階段的商家已經到了發展的高峰,既對商家高度配合,發展能力又高是非常難得的。面對這類商家時廠家可以省心的選擇適當授權,只要訂好銷售目標即可。
 
  根據潤滑油代理商發展的不同階段,采取相對應的管理方式,做到對癥下藥取得的成果就會事半功倍。
 

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