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高成本下,廠家和潤滑油代理商另辟出路

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2016-01-20 14:34:00

  隨著潤滑油廠家生產成本的不斷增大,公路運輸為治理“超載”的限制,限制了廠家和潤滑油代理商對市場的拓展。再高成本的行情下,廠家和潤滑油代理商只能另尋出路。

  造成潤滑油行業投資大、利潤低這種局面,主要有兩個原因:一是代理商之間互爭地盤到處竄貨,互相壓價。二是廠家設代理商布局過密,廠家促銷過于頻繁。不定期的搞促銷有很大的弊端,代理商一聽說要搞促銷,出現了為騰庫而強烈降價銷售的局面;缺貨的代理商也不敢倉促進貨,只等促銷期到。廠家在適當的時候搞一至兩次就可以,不宜過多。

 
  所謂促銷,說白了就是降低銷售減少庫存。如果頻繁的搞促銷,就成了廠家的下策。如果廠家繼續下調出廠價,潤滑油代理商心理更沒底,最終形成廠家間競相壓價,賠本經營的惡性局面。那樣受損的不僅僅是個別代理商,而是整個的潤滑油行業。潤滑油廠家應該多和代理商溝通,聽聽他們的意見和建議;給代理商一個優惠政策,一個好的營銷支持,激勵代理商和倉儲企業的積極性,緩解企業銷售壓力,以減少運營成本。嘗試通過聯合銷售體和區域性定價銷售機制,并防止代理商相互打價格戰,引起市場混亂和潤滑油行業的微利及高損。代理商賺了錢,廠家自然就好做。
 
  在當前形勢下,機遇與挑戰并存,風險與成功同在。只有加強行業間的交流合作,減少摩擦,廠家和潤滑油代理商聯營,降低運營成本,充分利用現有條件和網絡,采取多元化利用和銷售并軌,才能推動潤滑油行業間的健康發展。
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